買い物客はそのキーワードで手を伸ばす

『買い物客はそのキーワードで手を伸ばす』　学習院マネジメント・スクール［監修］

「価値創造型プロモーション」とは、消費者の真相心理から商品の持つ価値（購入のツボ）を探り、それをもとに開発されたプロモーションである。
競争手段は値下げや低価格だけだと思われている企業は、商品に消費者の求める価値を価値を掘り起こすことで安くしなくても売れるのだということを実感していただきたい。

お客様は何を考えてどういう購買行動を起こすのかを常に考えていないと、お客様の心やマーケットは動かせない。