『安売りするな！「価値」を売れ！』 藤村正宏著
・多くの人は、モノを売ることばかりに一生懸命になっている。
でも、大事なのは「体験を売る」という視点です。
・選ばれるためには、お客様に選んでもらう理由を伝えなければならないのです。
言葉を換えれば、お客様が選ぶ理由をつくってあげることが大事なんです。
その際のポイントは、次のようになります。
1、ターゲットの絞込み
2、売り込まない
3、「好き・楽しい」を発信
4、人のストーリーを語る
5、新たな意味づけをする
・ターゲットを絞って考えてみましょう。
ターゲットを絞るということは、お客さまになる人がどういう価値を求めているのか、どういう動機であなたの商品を買うのかを想像するということ。
それがわかれば、価値は伝わりやすくなるのです。
・自社の商品・サービス・会社・ブランドを全部チェックしてみましょう。
商品や会社を見直してみると、とっても個性的な価値に気づいたり、新しい売り方を発見したるすることがあります。
まず、自分の中に有る素晴らしいものを、じっくり見ることが重要です。
