『20代でムダな失敗をしないための逆転思考』
上田渉著
仕事を進める上での、思考方法について書かれた一冊。
逆転思考という発想は、なかなか面白かった。
・本音は、志をぶつけないと出てきません。
業界人に「こうあるべきだ」という意思を語る
・志の限りをぶつけ、志を達成するためのキーパーソンを紹介してもらう
営業のときもそうですが、すべて「相手の貴重な時間をいただいているんだ」という意識を持った上で、精いっぱい誠意を尽くしてやらなければなりません
・具体的な機能・商品・サービスを示した上で、いくらまでならそれに投資するか聞く
取引先の本当のニーズを引き出すには、お金を絡めて相手に聞いてみるのがいちばんいい方法です
